Опт әдісімен болатты тәміндеу: тәміндеуші немесе біртұтас болат платформасы

Қарапайым болат тапсырысы үшін тәміндеушіні таңдау қарапайым болып көрінеді: қажетті өнімді анықтау, баға сұрау, бағаларды салыстыру және жеткізуін ұйымдастыру. Алайда, жоба бірнеше болат өнімін, әртүрлі сипаттамаларды, өңдеуді, орауын және халықаралық жеткізуін қамтиды деп есептегенде шешім қабылдау көпке созылады.

Сол кезде сатып алушылар тек компаниялар арасынан таңдамайды. Олар тәміндеу үлгілері арасынан таңдайды.

Олар бір өнімді тәміндеушімен жұмыс істеуі керек пе? Әлде әрбір талап үшін тікелей бір тәміндеушіден сатып алуы керек пе? Немесе біртұтас болат платформасы өнімдерді, өңдеуді және жеткізуді ыңғайлырақ координациялауға мүмкіндік береді ме?

Жалпы жауап жоқ. Дұрыс таңдау тапсырыс құрылымына, техникалық талаптарға, көлемге, уақыт шеңберіне және сатып алушының басқаруға дайын болған координация көлеміне байланысты. Екі модельдің айырмашылығын түсіну – жақсы сатып алу шешімін қабылдауға әкелетін бірінші қадам.

Бір өнімді тәmin етуші дегеніміз не?

Бір өнімді тәmin етуші бір өнімдер тобына немесе салыстырмалы түрде тар материалдар диапазонына назар аударады. Бұған болат тақтайша, болат труба, коррозияға төзімді болат өнімдері, конструкциялық профильдер немесе белгілі бір типтегі жасалған компоненттер кіруі мүмкін.

Бұл модель мынадай жағдайларда жақсы жұмыс істейді:

• Сатып алушыға бір анық анықталған өнім керек.
• Техникалық талаптар тұрақты және түсіндіруге оңай.
• Тапсырыс шектеулі өзгерістермен қайталанады.
• Сатып алушы тәmin етушімен қазірдің өзінде орнатылған қатынасқа ие.
• Өңдеу мен логистика қатер туғызбайтындай етіп жеке басқарылуы мүмкін.

Мысалы, бір стандартты болат түтік тауарын ретті түрде сатып алатын сатып алушыға бағытталған тәжірибелі тұтынушымен ынтымақтастық пайдалы болуы мүмкін. Қайталанатын тапсырыстар екі жақ тауарды, құжаттарды, орау материалын және жеткізу күтімдерін түсінген кезде тиімді бола алады.

Бірақ жоба бір өнім тобынан тыс кеңейген кезде жалғыз өнімді сатып алу моделі тиімділігін жоғалтуы мүмкін.

Жалғыз өнімді сатып алу қиынға түсетін жерлер

Өнеркәсіптік және құрылыс жобалары сирек ғана бір ғана материалды қажет етеді. Бір жобаға болат парақтар, конструкциялық бөліктер, болат түтіктер, коррозияға төзімді болат бөлшектер, қосымша бөлшектер, бекітпе бұрандалары мен дайындалған бөлшектер қажет болуы мүмкін.

Әрбір өнімді жеке сатып алған кезде сатып алушы мыналарды үйлестіруі мүмкін:

1. Жеке сұраныстар мен баға ұсыныстарының форматтары.
2. Тұтынушылардың әртүрлі жауап беру уақыттары.
3. Әртүрлі техникалық талаптар мен құжаттама талаптары.
4. Жеке өндіріс немесе өңдеу кестелері.
5. Көптеген орау материалдары мен жүктеу реті.
6. Birneshе bіrneshe jеткізу және жіберу бойынша байланыс адамдары.
7. Тағамдық тұтынушылар арасында ақпараттың үйлесімсіздігінің қаупі.

Әрбір өнімнің бірлік бағасы конкуренттік болып көрінуі мүмкін, бірақ жалпы сатып алу жұмысы артуы мүмкін. Сатып алушы ұсыныстарды салыстыруға, үйлесімділікті тексеруге, өндіріс күйін бақылауға, құжаттарды біріктіруге және жіберуді ұйымдастыруға көбірек уақыт жұмсайды.

Бұл бір өнімді тұтынушылардың қолайсыз екенін білдірмейді. Бұл сатып алушының тек материалдың бағасын емес, барлық сатып алу шығынын бағалауы керек екенін білдіреді.

Бір реттік болат платформасы дегеніміз не?

Aбірден-бәріне қызмет ететін темір-қорытпа платформасы сатып алушыларды біріктірілген тауар іздеу ортасында бірнеше өнім санаттарымен, саудагер түрлерімен, өңдеу ресурстарымен және логистикалық шарттармен байланыстырады.

Жэцзян Дэцин болат нарығы дәл осы модель бойынша салынған. Бұл 550 000 шаршы метр аумақты қамтитын, 300-ден астам мамандандырылған сауда өкілдері мен шамамен 2 000 000 тонна жеткізуге дайын қорлары бар ірі физикалық орталық. Оның экожүйесі көміртекті болат, төмен легирленген болат, коррозияға төзімді болат, түсті металдар, қосымша бөлшектер мен өңдеу бойынша қажеттіліктерді қамтиды.

Нарықта әртүрлі типтегі сауда өкілдері бар: таза таратушылар, негізгі өңдеу мүмкіндіктері бар сауда өкілдері, сондай-ақ мамандандырылған болат немесе терең өңдеу саласындағы мамандар. Бұл құрылым маңызды, себебі сатып алушы әдетте тек шикізат ғана емес, сонымен қатар бір проектке қойылатын әртүрлі талаптарды қанағаттандыруы керек — мысалы, дайын қорлар, жолақтарға бөлу, жазықтау, кесу, дәнекерлеу, бетті өңдеу немесе дайын бөлшектер.

Платформа барлық өнімді бір ғана зауыт шығаратын дегенді білдірмейді. Оның құны — сатып алушыларға байланысты, қауіпсіз тараптарды таңдау ортасында әртүрлі талаптарды ұйымдастыруға көмектесу қабілетінде.

Біртұтас платформа қашан көбірек құн құрады

1. Жоба бірнеше өнім санатын қамтиды

Сатып алушыға бір жоба үшін бірнеше санат керек болғанда, біртұтас модель өте маңызды болады. Мысалы, көміртекті болаттық тақтайша, трубалар және қосымша бөлшектер сияқты әрбір санат үшін жеке тараптарды іздеуден бастамай, сатып алушы құрылымдалған жобалық талапты жіберіп, бір ғана енгізу нүктесінен кеңейтілген тауарлық желіні зерттей алады.

2. Тапсырыс материал мен өңдеудің ықпалдасуын талап етеді

Көптеген сатып алушыларға тек қана шикізат керек емес; оларға рулонды кесу, қиықтау, дәнекерлеу немесе беттік өңдеу қажет. Негізгі сұрақ тек қана «Бұл болатты кім сатады?» Сондай-ақ:

• Қандай өңдеу жолын ұсына алады?
• Дайын бөлшектерді жинақтап, жеткізуге дайындауға бола ма?
• Материалдар мен өңдеу кестелері қалай координацияланады? Материал саудагерлеріне де, өңдеу ресурстарына да қол жетімді платформа сатып алушыларға біріктірілген сатып алу жоспарында осы сұрақтарға жауап беруге көмектеседі.

3. Сатып алушы үлкен немесе өзгермелі материалдар тізімін (BOM) басқарады

Жоба талаптары жиі өзгереді. Сатып алу көлемі түзетіледі, ал техникалық сипаттамалар қайта реттеледі. Бір бұйымды тәміндеуші BOM кеңейген кезде аз икемді болады. Платформалық модель сатып алу жоспарын қайта ұйымдастыру үшін кеңірек бастапқы негіз береді, сонымен қатар жаңа тәміндеушілерді нөлден бастап бағалау қажет емес.

4. Халықаралық логистика сатып алу шешімінің бір бөлігі

Халықаралық сатып алушылар үшін сатып алу мен логистиканы бөлуге болмайды. Дэцин темір-қорытпа нарығы өзінің физикалық инфрақұрылымын — орындағы қоймалар, өзіне тиесілі жағалау, ішкі су жолдары арқылы тасымалдау және Нинбо мен Шанхай порттарына тікелей қосылу — пайдаланады. Бұл жеткізу жоспарлауы кезінде оптимизацияланатын нақты логистикалық артықшылық қамтамасыз етіледі.

Бір бұйымды тәміндеуші ме, әлде бірден-бәріне қызмет ететін платформа ма?

Келесі салыстыру сатып алушыларға дұрыс модельді таңдауға көмектеседі:

Тәжірибелік шешім қабылдау негізі

Сатып алу моделін таңдамас бұрын, сатып алушылар өздеріне бес сұрақ қоюы керек:

• 1-сұрақ: Қанша өнім отбасы қатысады? Егер жауап біреу болса, мақсатты жеткізуші жеткілікті. Егер бірнешеу болса, бір терезе моделін қарастырған жөн.
• 2-сұрақ: Өңдеу қажет пе? Егер материалды кесу, дәнекерлеу немесе дайындау қажет болса, материалды бөлу және өңдеу тым ерте үйлестіру тәуекелдерін тудырады.
• 3-сұрақ: Жеткізу біріктіруі қаншалықты маңызды? Экспорт тапсырыстары үшін бірлік бағасынан гөрі орамалау, жүктеу және порттарға қосылу сияқты факторларды ескеріңіз.
• 4-сұрақ: Материалдар тізімі өзгереді ме? Сипаттамалары өзгеретін жобалар үшін кеңірек тауарларды сатып алу экожүйесі пайдалы.
• 5-сұрақ: Тапсырыс берілмес бұрын қандай дәлелдер қажет? Платформа процесті қолдайды, бірақ әрбір тапсырыс әлі де анық сипаттамаларды, тексеру құжаттарын және жеткізу шарттарын талап етеді.

Қорытынды

Жеке тауарларды таратушылар мен біртұтас болат платформалары әртүрлі сатып алу жағдайларына қызмет етеді. Тұрақты, бір санаттағы тапсырыстар үшін бағытталған таратушы тиімді. Ал біртұтас платформа бірнеше материалдарды, өңдеу кезеңдерін немесе халықаралық жеткізу координациясын басқарған кезде шексіз құнды болады.

Әлемдік сатып алушылар үшін ең пайдалы сұрақ "Қай модель әрқашан жақсырақ?" Ол:

"Қай сатып алу моделі бұл нақты тапсырысты орындаудың жалпы қиындығын азайтады?"

Zhejiang Deqing Steel Market өз құндылығын байланысқан болат экожүйесінде құрады. Сатып алушылар осы кәсіпорынға негізделген платформаны пайдаланып, толық сатып алу әңгімесін ұйымдастыра алады — уақыт үнемдейді, қауіптерді азайтады және жобаны сенімді түрде жеткізуді қамтамасыз етеді.

Сіз көп категориялы болат немесе өңдеу тапсырысын басқарасыз ба? [Біздің топқа бүгін хабарласыңыз / Жобаңыздың BOM-ын жіберіңіз] платформамыздың бірден-бір шешімі келесі сатып алу циклыңызды қалай жеңілдететінін көру үшін.